“高效省事”的潜在客户沟通策略

 会展活动事件聚集了大量参会者，也帮我们搜集到了许多有价值的潜在客户信息。细分这些潜在客户大致可以分为两种，
一种是很强主观合作需求的潜在客户，这类可直接分配给合适的销售人员跟进。

对于另一类还未成熟的潜在客户，需要进入培育阶段。如在活动结束后，主动与这类潜在客户进行电话二次沟通，发送感谢邮件，或提供给他们相关的促销优惠折扣，或者送给他们一个带有你企业印记、产品或服务信息的特别礼物等，对于打开点击邮件或表现出进一步兴趣的这部分潜在客户，我们再次以邮件发送更为详细的内容信息，使客户接触更多公司及产品服务信息，增加销售机会，节省了时间、人力、物力，提高了沟通效率。

如此，利用已获取的精准的潜在客户背景信息，通过高质量内容的邮件，恰当配合多样化的沟通渠道，促使潜在客户快速完成转化。